2014年,，中國安防行業(yè)發(fā)展形勢(shì)較為嚴(yán)峻,，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、內(nèi)銷市場,、盈利水平出現(xiàn)下滑,。特別是今年前兩季度,，安防集成商公布的營業(yè)額與去年同期相比發(fā)生了明顯下滑?？梢哉f是安防行業(yè)從2010年迅猛發(fā)展以來,，第一次面臨的明顯下滑局面。 隨著安防市場的發(fā)展,，安防企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,，由于安防門檻低、利潤高,，眾多企業(yè)紛紛跨界進(jìn)入安防,，導(dǎo)致安防市場體量瞬間膨脹，華強(qiáng)北路攤上都可以找到攝像機(jī)的身影,。在這種情況下,，安防市場改變迫在眉睫。而變革的道路簡單粗暴：降低同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格,，提高技術(shù)研發(fā)實(shí)力,。這種做法導(dǎo)致許多沒有安防企業(yè)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。然而,，雖然安防行業(yè)面臨的發(fā)展壓力不小,，但我們同樣也看到了商機(jī)和希望：近兩年來，智慧城市建設(shè)的蓬勃發(fā)展勢(shì)頭逐漸強(qiáng)勁,，讓安防企業(yè)尋找到了新的發(fā)展契機(jī),。而智慧城市建設(shè)的商業(yè)模式涉及多行業(yè)、多領(lǐng)域,，這對(duì)系統(tǒng)集成的要求更高,、更嚴(yán)，同時(shí)也給系統(tǒng)集成商們提供了一個(gè)更加廣闊的發(fā)展平臺(tái),。

  集成商or設(shè)備商?

  對(duì)于設(shè)備商來說,，由于同質(zhì)化產(chǎn)品過多，單一的販賣產(chǎn)品，利潤相對(duì)較低,。而進(jìn)入集成市場,，可以做到從產(chǎn)品到用戶的一系列運(yùn)作，不僅可以加大產(chǎn)品的銷售,，同時(shí)可以獲得工程項(xiàng)目費(fèi)用,，對(duì)設(shè)備商來說，這是一個(gè)絕對(duì)盈利的模式,。而對(duì)于集成商來說,，用戶的需求并不是一層不變，甚至可以用“五花八門”來形容用戶的需求,，設(shè)備商提供的設(shè)備通常是通用型,，無法針對(duì)具體行業(yè)用戶生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備，對(duì)此,，集成商只有加大軟件研發(fā)能力,，同時(shí)開展部分硬件設(shè)備生產(chǎn)才能滿足用戶的需求。在這種情況下,，設(shè)備商與集成商的界限逐漸模糊,，兩者之間的差距逐漸縮小，而這種趨勢(shì)將逐漸凸顯,。但目前仍有部分集成商選擇產(chǎn)品代工的模式,，通常做法是由集成商把一些同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品交給代工企業(yè)生產(chǎn),，對(duì)于市場反響較好的設(shè)備,，可以繼續(xù)保留生產(chǎn)與研發(fā)，這種做法對(duì)于集成商而言,，可以有效的節(jié)約時(shí)間和成本,，同時(shí)投入更多的精力到軟件開發(fā)。

  集成市場,，不是那么簡單

  很多集成商認(rèn)為,，設(shè)備商進(jìn)入集成市場是一種“侵略性”行為,，其實(shí)并不然,。目前全球化市場的趨勢(shì)越來越明顯，不管在哪一個(gè)行業(yè),，分工逐漸細(xì)化,。而對(duì)于安防企業(yè)來說，獨(dú)自一家企業(yè)不可能完成安防從設(shè)備生產(chǎn),、解決方案設(shè)計(jì),、項(xiàng)目建設(shè)、系統(tǒng)運(yùn)維之間的生態(tài)鏈,。同時(shí),，集成商市場并不是單純的項(xiàng)目建設(shè),，同時(shí)涉及了解客戶、了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、建立龐大的當(dāng)?shù)厝嗣}資源等,。設(shè)備商作為硬件提供商，他們具有優(yōu)秀的硬件研發(fā)能力,，對(duì)于集成市場而言,，他們?nèi)狈ο嚓P(guān)的集成經(jīng)驗(yàn)與能力，如果設(shè)備商把重心偏重于集成商領(lǐng)域,，會(huì)間接削弱產(chǎn)品研發(fā)力度,，導(dǎo)致產(chǎn)品市場丟失。所以,，設(shè)備商進(jìn)入集成領(lǐng)域?qū)λ麄兌唐诎l(fā)展是有幫助的,，但對(duì)于未來三到五年，部分設(shè)備商就會(huì)產(chǎn)生困惑,，使其不知道該向那個(gè)領(lǐng)域發(fā)展,。其次，目前安防市場的產(chǎn)品供過于求,，設(shè)備商進(jìn)入集成領(lǐng)域,，集成商在后期的工程中，會(huì)刻意避免與該設(shè)備商合作,。同時(shí),，就目前市場而言，缺的只有項(xiàng)目而不是產(chǎn)品,。對(duì)于部分專業(yè)的集成商而言,，他們已經(jīng)鞏固好了自身領(lǐng)域內(nèi)的用戶，而設(shè)備商作為集成市場的后入者,，要想作為一個(gè)大家公認(rèn)的集成商,，需要一定的時(shí)間去證明自己的實(shí)力，如果前期沒有一定的背景和集成實(shí)力,，是很難進(jìn)入集成商領(lǐng)域,。

  集成市場：適者生存

  從整個(gè)安防市場和規(guī)模來看，安防企業(yè)明顯過多,，單從設(shè)備商來看,，就是明顯的供過于求，而集成商也如此,。對(duì)于安防集成商而言,，由于安防集成商的入門要求低，導(dǎo)致眾多企業(yè)跨界進(jìn)入集成市場，從而引起安防集成市場的動(dòng)蕩,。隨著安防行業(yè)內(nèi)的競爭逐漸變大,，集成商市場逐漸市場化、規(guī)范化,，對(duì)于一些依靠關(guān)系,、低價(jià)等手段競爭的集成商來說，這些不再是他們的優(yōu)勢(shì),。特別是對(duì)于部分只是通過倒手賣設(shè)備的工程商,，是絕對(duì)的沖擊。而對(duì)于傳統(tǒng)集成商來說,，行業(yè)內(nèi)競爭引起的問題并不嚴(yán)重,，最大的問題是資金問題。由于集成商的項(xiàng)目多數(shù)為政府招標(biāo)項(xiàng)目,，加上國家對(duì)當(dāng)?shù)卣?cái)政支出進(jìn)行嚴(yán)審,，導(dǎo)致政府項(xiàng)目回款周期延長，在這種情況下,，集成商通常是通過融資的手段增加公司資本,，國家也支持中小型企業(yè)像銀行貸款等融資行為。但對(duì)于銀行來說,，中小型安防集成商規(guī)模有限,，但項(xiàng)目投資較大、施工時(shí)間長,，如遇突發(fā)事件,，會(huì)導(dǎo)致貸款成為死賬，從而導(dǎo)致銀行不愿貸款給中小型安防集成商,。其次,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從設(shè)備到用戶之間的距離會(huì)逐漸縮短,，中間分銷商,、代理商的概念逐漸消失。而對(duì)于集成商來說,，如果遇到不可跨越的問題,，離開集成市場或被其他企業(yè)收購，是一個(gè)正常的發(fā)展趨勢(shì),，也是市場化發(fā)展的必然趨勢(shì),。

  集成商的出路在哪?

  逆水行舟不進(jìn)則退。當(dāng)安防行業(yè)整體利潤率的下降,，迫使一部分實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)離開后，也讓實(shí)行單一盈利模式的大中型集成商感到陣陣寒意。不少企業(yè)為了走出“微利”困境開始拓展業(yè)務(wù)范圍,，構(gòu)建多元化盈利模式,，開展與安裝相關(guān)的服務(wù)成為很多企業(yè)的首選。

  1,、服務(wù)運(yùn)維商

  而集成商走向運(yùn)維服務(wù)商,，則成為一個(gè)趨勢(shì)。在任意一個(gè)行業(yè)中,，最終都會(huì)走向服務(wù)模式,，在服務(wù)過程中，為了滿足客戶,，就得加入一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品,，而這類服務(wù)中，不僅僅是提供軟件或硬件產(chǎn)品,，還有提供維修等內(nèi)容,，對(duì)于客戶來說，這些都可以統(tǒng)稱為服務(wù),。但在安防集成商來說,，如果要做好服務(wù)運(yùn)維，不僅僅是要具備服務(wù)運(yùn)維的相關(guān)知識(shí),，同時(shí)還得做好資金準(zhǔn)備,，由于服務(wù)運(yùn)維是一項(xiàng)長期的工作，回款周期相對(duì)較長,，如果沒有雄厚的資本做儲(chǔ)備,，將不利于集成商的發(fā)展。

   2,、加大軟件研發(fā)

  部分基層認(rèn)為,，隨著IT時(shí)代的發(fā)展，軟件實(shí)力可以作為集成商另一出路,。做過施工建設(shè)的集成商都了解,，在安防集成項(xiàng)目收益中，硬件成本通常占40-50%,，系統(tǒng)功能占30%左右,，在平安城市這種項(xiàng)目中，系統(tǒng)功能占比更大,，而在軟件系統(tǒng)所占比并不大,。雖然軟件系統(tǒng)在集成工程中所占比例較小，但不可否認(rèn)的是,，目前仍有部分用戶認(rèn)為軟件價(jià)值極低,，因?yàn)檐浖煌谟布?，沒有量化的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其次,，部分用戶購買并使用盜版軟件時(shí),，認(rèn)為不是違法。然而,，這種現(xiàn)象在不斷改善,，用戶正在逐漸接受收費(fèi)軟件的服務(wù)。

  3,、進(jìn)入民用市場

  以往安防用戶主要是政府,，而現(xiàn)在又開拓了一個(gè)新的市場：民用市場。對(duì)于設(shè)備商來說,，民用市場是一個(gè)尚未開發(fā)的新市場,，不管是傳統(tǒng)安防企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，似乎給民用市場上貼上了“金礦”的標(biāo)志,。雖然目前民用市場的勢(shì)頭很猛，但現(xiàn)在并不是一個(gè)切入的好時(shí)機(jī),。對(duì)于安防企業(yè)來說,，目前行業(yè)內(nèi)還有很多不足，如果安防集成商沒有做好自身領(lǐng)域內(nèi)的工作,，就加入面對(duì)個(gè)人或家庭用戶的領(lǐng)域,，將會(huì)導(dǎo)致集成商重心偏移，導(dǎo)致不必要的后果,。

  洗牌,，只是為了更好的發(fā)展!

  隨著安防市場環(huán)境逐步嚴(yán)峻，許多小型安防企業(yè)紛紛倒閉,，部分企業(yè)認(rèn)為這是國內(nèi)大型安防企業(yè)引起的“戰(zhàn)爭”,，目的就是壟斷市場。如果我們關(guān)注其他行業(yè),，不難發(fā)現(xiàn)都會(huì)走上這樣一種道路：把沒有研發(fā)能力的企業(yè)剔除,、把投機(jī)商排擠掉。對(duì)于這種行為,，只能稱之為發(fā)展趨勢(shì),。這種發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于安防行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對(duì)于安防行業(yè)來說,，行業(yè)的瞬間膨脹,，不僅使產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，同時(shí)使整個(gè)行業(yè)面臨用戶的信任危機(jī),。在這種環(huán)境下,，安防企業(yè)必須有所行動(dòng),，不僅是為了營救安防市場，同時(shí)也是為了把自己的發(fā)展道路鋪平,。同時(shí)這種發(fā)展趨勢(shì)也是一個(gè)機(jī)遇,，企業(yè)在面對(duì)這種發(fā)展格局下,，必須全力研發(fā)相關(guān)技術(shù),，該技術(shù)不僅直擊用戶的需求，還要做到與眾不同,，只有這樣的技術(shù)才會(huì)被用戶所接納,。而對(duì)于安防集成商而言，上游企業(yè)的“洗牌”,，看似攪渾了下游企業(yè)的水塘,，實(shí)際上是把下游企業(yè)梳理了一遍。安防集成商是一個(gè)大蛋糕,，每個(gè)人都想咬上一口,，而在這些人群里，躲藏了不少的投機(jī)分子,，自身并沒有集成,、設(shè)計(jì)等能力。在以往,，他們能打著安防集成商的名義接到大量工程,，而在設(shè)計(jì)時(shí)，他們通常采用上游設(shè)備商提供的解決方案,，或是照搬其他集成商的解決方案,。在安防行業(yè)“洗牌”的同時(shí)，這類“集成商”將會(huì)逐漸失去上游的支持,，而同行間為了自身的發(fā)展,，不會(huì)隨意透露相關(guān)的解決方案，這將對(duì)該類集成商造成沉重的打擊,，而該類集成商最終只有退出安防行業(yè),。安防行業(yè)的“洗牌”，最終的結(jié)果就是把有創(chuàng)新能力和研發(fā)能力的企業(yè)保留下來,，而這些企業(yè)將推動(dòng)安防行業(yè)走向更為專業(yè)的領(lǐng)域,。